Ihre intelligente Navigation zum Kunden
ADAPt

ADAPt® Kundentypologisierung in der Finanzdienstleistung

ADAPt®-Trainings unterscheiden stets verschiedene Menschentypen.

Sie haben festgestellt, dass die „Tricks und Kniffe“ herkömmlicher Verkaufstrainings manchmal sehr gut funktionieren, manchmal aber auch gar nicht weiterhelfen oder sogar kontraproduktiv sind?

Die Ursache: Es gibt nicht DEN einen Kunden, Kunden sind Menschen und Menschen sind verschieden!

In allen Trainings wird darauf geachtet, dass die Gesprächspartner – bzw. Kunden – unterschiedlich sind und insofern individuell behandelt werden müssen. Das Wissen um unterschiedliche Menschentypen ist für ein erfolgreiches Training eine notwendige Basis – dabei ist es relativ unerheblich, ob die Typologie nach DISG, Biostrukturanalyse oder eben ADAPt® erfolgt. Insofern können Sie ADAPt®-Trainings auch als Aufbaustufe zu anderen Typologisierungen nutzen.
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ADAPt magisches Dreieck Ihres Vertriebserfolges

Magisches Dreieck Ihres Vertriebserfolges

Bauen Sie mit uns das „magische Dreieck Ihres Vertriebserfolges"!
Zielgruppe

Für Sie sind ADAPt®-Trainings genau richtig!

Wenn die folgenden Punkte auf Ihr Unternehmen zutreffen, so sind ADAPt®-Trainings ein wichtiger Baustein für Sie und Ihre Mitarbeiter:
  • Ihre Kernprodukte sind Finanzdienstleistungen
  • Sie möchten Ihren Ertrag und Ihre Effizienz erhöhen
  • Sie wollen mit Ihren Kunden eine dauerhafte Geschäftsbeziehung pflegen
  • Sie möchten Ihr Geschäftsvolumen weiter ausdehnen
  • Sie sehen Beziehungsmanagement als Grundlage langfristiger Kundenbindung
  • Sie suchen Trainer, die Fachwissen mit Verkaufsrhetorik und Menschenkenntnis verbinden können
Trainingsergebnisse
ADAPt Trainingsgruppe

Was können Sie nach den Trainings?

Ihnen ist es anschließend möglich, die erlangten „Werkzeuge“ intuitiv und typorientiert bei jeder Person gezielt einzusetzen. Egal ob es um Kommunikation, Führung oder Verkauf geht. Bildlich gesprochen sind rhetorische Techniken und Hilfen „Schlüssel“.

Durch ADAPt®-Trainings erhalten Sie die Fähigkeit herauszufinden, welcher „Schlüssel“ zu welchem Schloss gehört. Die Tür beim Kunden öffnet sich dann wie von selbst.
Die konkreten Ziele
Die drei ADAPt Bereiche

3 Bereiche für ADAPt®-Trainings

ADAPt®-Trainings sind in drei große Bereiche mit
jeweils drei Seminaren unterteilt. (Klicken Sie bitte links auf die Grafik, um sie zu vergrößern.)

Fordern Sie für die genauen Trainingsinhalte die ausführliche Informationsbroschüre an.
Was ist anders bei ADAPt®?

Was unterscheidet ADAPt® von anderen Trainings?

ADAPt® verknüpft die drei Schlüsselerfolgsfaktoren des Vertriebs:
  • Fachkenntnis
  • Menschenkenntnis/Typologie
  • Erfolgreich verkaufen

Durch die spezielle Fokussierung auf den Vertrieb der finanz- und versicherungsberatenden Branche ist hier ein sehr wirksames Trainingskonzept entstanden. ADAPt® ist daher einzigartig positioniert und hilft konsequent Ihrem Vertrieb dabei, erfolgreicher zu werden! Durch die ADAPt®-Reihe werden die unterschiedlichen Skills konsequent gestärkt. Ziel ist eine fortlaufende und in sich stimmige Personalentwicklung. Beginnend von den ersten kommunikativen Ansätzen bis hin zum Führungskräftetraining werden die Vertriebsmitarbeiter einheitlich begleitet.
Hintergrund

Woher kommt der Name ADAPt®

Adaption kommt aus dem Lateinischen und
steht für „Anpassung“ und „Anpassungsvermögen“.

ADAPt®-Trainings stehen somit für die Entwicklung der Anpassungsfähigkeit an Ihre Mitmenschen bzw. als Kompass für die Kundenorientierung!
Frage 1

Ist Typologisierung "Schubladendenken"?

Wichtig ist die Tatsache, dass jeder sowieso stets sein Gegenüber „klassifiziert“. Jeder macht das durch seine Lebenserfahrung, die er durch sein ganzes Leben hindurch erworben hat. Es handelt sich hierbei um die allgemeine „Menschenkenntnis“.

ADAPt®-Training „professionalisiert“ diese grundsätzlich vorhandenen Erfahrungen und Menschenkenntnisse. Aus dem „Bauchgefühl“ wird nicht nur eine bewusste Einschätzung Ihres Kunden, sondern Sie erhalten auch Handlungsempfehlungen, die zu deutlich erfolgreicheren Gesprächen führen.
Frage 2

Stehen ADAPt®-Trainings im Widerspruch zu anderen Trainings?

NEIN – ganz im Gegenteil. Elemente aus anderen Trainings werden integriert und durch ADAPt®-Trainings noch deutlich besser und erfolgreicher nutzbar. Es besteht auch kein Widerspruch zu anderen Typologisierungen (wie z. B.DISG), vielmehr werden die Kenntnisse aus anderen Typologien erweitert und weiterentwickelt.